手机维修门店轻转型-5分钟带你了解贴膜锁客模式如何实现盈利？

很多老板可能会觉得贴膜一台手机才挣多少钱，现在还要免费给客户提供一次免费换新外屏服务？这是觉得维修行业还不够卷？想让自己死得更快么？这样子操作亏都亏死了。还能怎么盈利？别着急，听我接着给你说。

开个玩笑接着说。在这里结合当下维修行业的情况用两个例子进行对比就可以清楚了解了。

·首先以直面屏修复外屏为例：目前市场上正常修复背光屏、冷光屏、柔性宜屏等这类外屏的价格是在80-150之间。取个中间值，比如：120元一台计算能获得的收益120元每台。

·以自己独立修复：不请师傅，不算人工，水电的情况下需要减去10元的盖板费用，再减去5元的风险赔付费，毕竟人有快手，马有欠蹄还得减去5元的辅助材料费用。

·最终的收益就是：120-10-5-5=100块！这个就是修复一台直面外屏的收益。

·以上就是采用传统经营模式，正常维修可以赚取到的收益。如果用贴膜锁客的模式去计算收益会是什么情况？

首先前面说到过为钢化膜产品附加了一个维修价值，从而就提升它的销售价值。

其次以前面的计算方式按市场正常维修价格，120元每台计算提升钢化膜的价值也不能超过这个价格。

所以结合以上两个因素仍然取中间值定价。比如原本贴一张膜10块钱，外屏修复是120元，总价值是130块钱，我取中间值60块钱，也就是每张钢化膜卖60元，并在一定的期限内为客户。并在一定的期限内为客户提供一次免费维修外屏售后。

贴膜锁客模式的计算收益方式就会出现以下两种情况：

·1：贴膜成本5元，客户没发生售后不需要维修；收益为：60-5-55元；

·2：贴膜成本5元，客户发生售后免费换新外屏；收益为：60-5-10-5-5-35元。可能看到这里的老板就有话说了，原本正常维修可以获得收益100元。如今用贴膜锁客模式收益的方式最高才55元，最低仅有35元。这不是自寻死容是什么？别急，我们继续看接下来的优劣势对比。

传统经营模式优点很明显，也很直接，就如我们前面计算的一样，维修一台就可以直接收入100块钱！缺点也很明显，只要客户没选择你，就无法获得收益，收益直接变为0。单看收益，主观上确实比传统模式低很多，但它却具有很多传统模式比不上的优势，比如如一，它能提前锁定目标客户，等客户需要维修时会主动联系我们，不会流失到其他门店！

·2：销售便利化100个人就有100台手机，你认为是在100台中卖10张钢化膜容易？还是从中接下5台手机进行维修容易？

三：售后概率性，美时间性，我卖出去100张钢化化膜提供100台手机碎外屏售后，这100台手机就全部需要售后么？就算100%需要售后，按照时间性，我这个月卖100张，下个月这100合手机就会全部回来售后么？自然不可能，对不对？

收益稳点性，从前面的收益计算，不发生售后稳定收益55元，发生售后最低也有35元。如果按售后率百分比50%计算，两种方式相结合，不管发生售后与否，收益最低是不是也有70元？与传统模式的最高100元，相差多少？

·5：资金周转率，每销售100张膜，资金是5000元，拿着钱才给客户进行售后维修。而以传统模式，你需要接下50位客户，并且为他们先进行维修才可以获得这6000资金。你认为哪种方式资金周转率会更快？简单来说贴膜锁客的盈利模式就是通过钢化膜的快消模式，降低频率维修转入售后维修模式，提前获取维修资金。利用资金快速回笼的方式加快周转，去创造更多的收益。再按照发生售后的概率性、时间性去控制售后成本。以此来达到盈利的方式。不管什么行业，能资金快速回笼周转才能为您创造更多的收益。

当然这只是贴膜锁客模式其中的一个盈利点，也就是贴膜带来的盈利而已。全套贴膜锁客模式商业规划，更多的盈利点，我们下个视频见。点赞加关注，可以免费领取全套计划文字版。记得关注再走。

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